三家连锁都将提升加盟商运营标准化和数字化能力，以及布局新能源视为一致的目标；在此基础上，途虎深耕下沉市场；天猫养车推出专项服务门店；京东养车完善核心城市规模化布局。

最新加盟商大会上，途虎将2023年工场店的战略重点定为用户服务年，在坚持客户为中心的第一原则下，要实现原有的高用户满意度再提升。

一是途虎将强化“途虎八步”在门店的落地执行、关注门店现场管理以及提升洗车标准服务。

二是途虎将完善多品类布局，例如新能源电池、窗膜、隐形车衣和钣喷等，让用户在工场店就能享受到正品、一站式服务体验。

三是途虎会在上线城市，通过智能化投放、系统设备改造以及技师流程优化，帮助加盟商提升单店用户服务效率。

四是途虎将通过标准化服务，加速下沉市场攻坚，提升用户覆盖。

根据途虎养车官微公布的最新招商政策显示，途虎工场店加盟费10-30万（根据区域和门店类型而定）；保证金10万；管理费4000-8000元；利润抽成10%（附带减免政策）。

【下沉市场加盟政策】

对新加盟商，在尚未有途虎工场店加盟签约的县或县级市开首店，同时享有如下三条优惠政策：

①加盟商完成签约并上线营业30天后，获得50%加盟费返还；

②在刊例价管理费减免基础上，额外享受6个月管理费全免；

③途虎赠送至少5万元开业补贴：广告线下投放4-10万，招牌装修补贴1万。

这里需要注意的是，新加盟商的签约日期为2023年1月1日之后，并且在签约日起的90天内，完成门店在途虎养车APP和途虎商户APP上线营业。

①2023年新开门店全额减免加盟费10万（一商仅限一家）；

②对于县域的单店城市，若属于同城老商再开店，在减免新店10万加盟费基础上，同城老店还可额外享受6个月管理费全免。

天猫养车加盟商大会上推出了2023年三大新战略。

第一，打造专属供应链——天猫养车优选。基于新康众的供应链优势，和一线大牌合作，构建“天猫养车优选”新服务体系。

第二，推出专项服务门店。包括改装中心、钣喷中心、贴膜中心，与现有门店业务形态进行补充和协同。据悉首家贴膜中心已经落地杭州。

第三，新能源方面，天猫养车的规划有三块：门店授权、专修（电池）和综合维保（项目授权）。据悉，去年获得主机厂授权的门店超过30多家；电池专修项目培训会即将召开，后续会推出电池专修中心；综合维修包含新能源车的传感器、控制系统等，与保有量以及主机厂授权相关，正在筹备中。

值得一提的是，2023天猫养车也将在标准化服务与运营上加码。

一是实现2023年门店管理标准化、服务标准化、技术标准化全面覆盖和落地，新开门店所有店长SA都必须接受公司培训，重点对值班管理、日常管理、员工培训、销售技巧、F6系统使用等能力，进行针对性的培训强化。

二是在全国门店里优选出60家门店作为实训店，通过实训中心真正实现标准化“一把抓”。

三是新增了管理费项目，按每月营业额1%收取。目前有自签约之日起6个月免收优惠。

从费用上看，主要包括品牌费（2万元/3年）、服务费（6000元/年度）、保证金（1万元）三个部分。

其中品牌使用费部分包含了品牌相关一系列形象改造、指定商品支持等相关权益，除此之外还推出了品牌使用费返还福利政策（3年内满60万以上供应链采购，即可返还2万品牌使用费），具体权益如下：

服务费部分包含轻连锁专属智慧门店系统、营销物料、项目推广活动统筹宣传等相关支持。

除此之外，以修工坊为例，还提供透明车间-AI摄像头巡检系统、电子云屏、清透换油设备、变速箱油交换机等设备的选配服务，可根据开店实际需求进行选配。

2023京东养车的规划有三大块：

第一，继续进行规模化布局。过去2年时间，京东养车高标店聚焦在核心城市单店模型的打造，为此，京东养车在北京、上海、成都、武汉开了多家直营店，目前超过6个月盈利的门店达到90%。

如今，京东养车在北京已经突破了100家门店。接下来将在全国更多城市实现突破。

第二，运营标准化和数字化的提升，持续推进五新战略升级。每年京东养车花费上亿资金投入到门店系统的开发中，把更丰富的数据、更便捷的系统给到合作伙伴，提升门店数字化能力。

第三，新能源化升级。2023年全面拥抱新能源，在沈阳布局超体外，北京、上海、石家庄等地也在布局新能源售后中心，希望和行业伙伴一起共建养车新能源行业的标准。