汽车配件的价格是波动频繁的，受各种因素的影响很大，货多的时候价格就便宜，货少的时候价格就贵，厂家价格调整了，市场行情也会变化等等。这也是为何很多的配件报价都是询价报价模式，绝大部分的配件都不是京东/淘宝的明码实价模式，而是即问即答，实时报价。

但是不管市场报价如何变化，公司内部还是要明确一个销售价格的，那么配件的销售价格到底应该如何明确？

大部分的销售价的确定是基于采购价来加价，做得好一点的，会基于不同的采购价区间加不同的比例的价格，这个对于品牌件相对是合适的，毕竟自己定价，只要有竞争力就好。当然这里一定会考虑到市场价格的变化，定期对价格进行维护调整。对于原厂件，这种方式就肯定不行啦，就要基于4S店的销售价来定价，例如下浮多少比例等等。

其实不管是按照采购价来定，还是按照市场价来定，最重要的是随时了解市场行情才能不断变化。这里面最重要最基础的还是产品品质，性价比是一切定价的原则，只有这样才能长久赢得客户的信任。

随时依据市场行情的变化定期对配件销售价格进行调整已经变成了一项日常的基础工作了。

按照稻盛先生的经营哲学，定价就是经营，定价需要定在客户愿意接受的最好价格上，定价是非常关键和重要的工作，定价好了，才能真正地把生意做好。