摘要:数字化新浪潮奔涌而来,巴图鲁作为数字化基础设施平台,通过“SaaS+供应链"为后市场企业提供数字化转型服务。2022年,巴图鲁平台实现全年盈利,跑出一条后市场产业互联网全新的商业创新模式。

　　2月16日,巴图鲁董事长、创始人曾万贵受邀出席法兰克福(深圳)汽车售后市场高峰论坛并发表《数字化,后市场最确定的机遇》主题演讲,以下是演讲内容摘录。

　　一、产业互联网时代,后市场底层逻辑变了

　　2000年前后,中国的消费互联网兴起并以星火燎原之势迅猛发展。消费互联网之所以能够快速起势的重要原因之一是它主要面向C端,认知及参与门槛相对较低,比较容易被资本、技术等介入,也更容易标准化和重构。

　　由于受到的外力影响大,一些快速获得资本加持、抓住流量红利的企业成为了市场上的“王者”,并且靠着持续的优势,在互联网时代“通吃”,很长时间里,大量的消费互联网企业仍遵循着传统的商业竞争规则——物竞天择,从利己主义角度出发,抢夺资源。

　　随着移动互联网的成熟,消费互联网天花板逐渐变低,到了互联网的下半场,其理念、技术应用到了传统产业。

　　传统产业的场景都比较相似,如汽车后市场、MRO、建材等行业都呈现出体量大、分散、流通效率低的特点,对于买方、卖方都有比较高的认知壁垒,加上流通链条长、服务属性重,所以不容易被标准化、重构。

　　像后市场,不管是供应链、连锁门店、二手车等等,目前还没有一个高市占率企业,同样时间维度里,比消费互联网企业的发展要难得多、慢得多。

　　基于消费互联网的升级,产业互联网有相似之处,但也有很大差异,当其理念、技术进入传统产业,一切逻辑变了。

　　从2013年巴图鲁成立到现在近十年的时间,尤其是三年疫情下巴图鲁的实践转变,我们非常清醒的意识到,传统产业的发展不是一个一家独大、赢者通吃的场景,在这个领域的每一个产业主体都有它自己的存在价值,上下游是个共生共赢的关系,是利益共同体,是一个完整的生态圈,传统产业生态格局不那么容易改变,需要产业链上每个主体通力合作。

　　二、不确定性中把握确定性:数字化、私域

　　再回到较近的时间维度。

　　这几年受疫情影响,行业和企业都有诸多不确定性,包括巴图鲁也在不断寻找内部的确定性来对抗外部的不确定性,这是一个必然的趋势。而如何专注到存量市场的运营、增长,在有规则、可掌控的领域创新,是当下企业应该思考、布局的重点。